问题：实验室常用染料性能介绍及常用药品试剂和培养基的配制
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实验室常用染料性能介绍及常用药品试剂和培养基的配制

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回复人：zhsf4251,▲ () 时间：2016-10-21 10:43:18 编辑

3楼

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回复人：chbi7828,▲ () 时间：2016-11-26 11:17:08 编辑

4楼

　　企业在开发[url=http://tuliaodaili.usazsq.com/]涂料代理[/url]商时，对选择独家代理还是多家代理往往会难以抉择。独家代理更能满足代理商的需求，但对当地市场开发来说就完全取决于代理商的操作，而选择多家代理商则会引起代理商的不满。

　　目前许多厂家制定这样的策略：市场开发期，实行单一涂料代理商;市场成熟期，实行多家代理。一向居于心理优势地位的厂家，为什么普遍同意在市场开发期实行独家代理，主要是被涂料代理商们“逼”的，否则就找不到代理商。市场成熟期搞多家代理，是因为厂家掌握了话语权，多家代理可以各个击破。怪不得代理商经常大骂厂家“忘恩负义”、“过河拆桥”。但现实结果通常是：独家代理时市场开发不起来，多家代理时市场严重混乱，最后丢失市场。厂家的错误同样在于：忘记了做市场的目标。

　　话分两头，说完厂家就说说代理商。为什么[url=http://tuliaodaili.usazsq.com/]涂料代理[/url]习惯上排斥多家代理?多家代理可能会由于代理商之间的恶性竞争(如竞相压价)而降低利润。同时，所有代理商可能都不愿意投入人力、物力、财务去开发市场，不愿意做长远规划，不愿意为品牌树立形象。因为所有的投入都会加大成本，因而必须以较高的价格销售才能有利润。而不作投入的代理商可能坐收渔利。

　　代理商的思路错误在于：忘记了做市场的目标。做市场的目标是什么?把市场做起来。只有市场做起来了才有利益。独家代理能把市场做起来吗?为什么一些根本没有实力的代理商也要求独家代理呢?

　　思路的错误是最大的错误。独家代理商与多家代理的核心区别是什么?独家代理与多家代理的核心区别不是代理商的数量多少，而是厂商职能的不同。独家代理商可能是全权委托的“代理商”，而多家分销商则只能是有限职能的代理商。

　　产品开发市场必须完成相应的职能，基本职能包括：市场调研、区域营销规划、新产品推广、终端铺货、货物配送、渠道促销、区域品牌规划等。任何一项职能的缺失都可能导致区域市场开发失败。这些职能由谁来承担?是由厂家还是由代理商承担，或者由厂商分担?在独家代理与多家分销体制之下，职能分工相差极大。

　　职能分工通常与二项因素有关：

　　一是职能优势，谁在哪方面有职能优势，就让谁承担哪项职能。这种职能分工有利于厂商各自发挥自己的长处，实现优势互补。二是利益分配，谁承担哪项职能，势必相应增加营销成本。因此利益分配就向哪一方倾斜，通常要求获得较大利益的一方承担更多更大的职能。

　　在独家代理体制之下，厂商之间职能的分工相对清楚，非你即我，非我即你。但在多家分销体制之下，存在下列问题：市场开发职能到底由哪一家代理商承担?或者由所有代理商分担?

　　多家代理时，会有一些市场职能，所有代理商都不愿意做，此时只有厂家来做，我们把这些职能叫做多家代理时的“公共职能”，比如品牌形象维护、广告宣传、市场研究、价格协调等。如果厂家放手不管，市场成为无人做公共服务的荒草地，最后市场一定会被荒芜。

　　目标和思路决定方法

　　做市场的目标是什么?厂商的共同目标都是“把市场做起来”。

　　谁掌握话语权并不重要，重要的是掌握话语权的一方要能够将市场做起来。独家代理与多家代理的误区就在于进入了控制与反控制的话语权之争，反而把做市场的目标忘了。主动权掌握了，利润分配权掌握了，但如果润和市场没有了，所有权利都没有意义。

　　独家代理能把市场做起来吗?如果回答是肯定而坚决的，则毫不犹豫地实行独家代理。如果回答是否定的或犹豫不决的，那就要考虑实行多家代理了。

　　只要厂家愿意承担公共营销职能，完全可以在市场开发期搞多家代理;只要代理商不以市场做“人质”来要挟厂家，也完全可以在市场成熟期搞独家代理。

　　厂家完全可以在不同市场实行不同的代理制度，没有必要搞一刀切。但必须建立与不同代理制度相对应的营销体系。

　　排除多家代理的障碍

　　一切可行的方案都必须排除可能的障碍。多家代理的最大障碍是“内部无序竞争”，即代理商之间的恶性价格竞争和渠道竞争。这个障碍完全可以通常“错位经营”的方法解决。

　　错位经营即把多家涂料代理商的产品分为“公共产品”和“错位产品”。公共产品是所有代理商都经营的产品，它的特点通常是销量大、渠道渗透力强、品牌影响力高。公共产品通常是能为代理商“带货”的产品，即通过公共产品带动其它产品销售。公共产品的市场推广工作必须由厂家亲自做，没有任何一个代理商会愿意投入去做公共产品。厂家还必须做好协调和市场维护工作，避免代理商透支公共产品。

　　错位是不同代理商垄断经营的产品，也是代理商的主要利润来源。错位经营的产品由代理商独立开发与维护市场，相互不影响。错位经营的产品通常不是销量最大的产品，但可能是利润最高的产品。

　　错位经营最大的好处是，利用厂家和多个[url=http://tuliaodaili.usazsq.com/]涂料代理[/url]商的力量共同开发一个巨大公共市场平台，然后各个代理商在平台各自独立地唱戏，互不干扰，但相互促进。

　　文章转载自：钻石[url=http://tuliaodaili.usazsq.com/]涂料代理[/url]招商网 [url=http://tuliaodaili.usazsq.com/]http://tuliaodaili.usazsq.com/[/url]

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回复人：juby4960,▲ () 时间：2017-03-11 16:27:08 编辑

5楼

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回复人：juby4960,▲ () 时间：2017-03-31 09:48:34 编辑

6楼

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回复人：lqzh8722,▲ () 时间：2017-05-15 14:51:54 编辑

7楼

【雅居档案】

案例名称：锦绣苑

建筑面积：130平米

户型结构：平层三居室

设计师：孙凤超

公司职称：首席设计师

设计预约热线：[b]15034127394 QQ：1299162279[/b]

设计风格：现代简约

设计效果图：

[img]http://i1.piimg.com/585672/941104b079d9774e.jpg[/img]

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公司简介：

元洲装饰成立于1997年，历经二十年的稳健发展，现已成为集家居装饰设计、家居产品设计、家居体验式卖场于一体的大型家居装饰企业。目前，元洲装饰以北京为管理服务中心，旗下拥有20余家直营公司、50余家特许加盟公司，服务网络遍布全国。

太原元洲装饰分公司成立于2006年，服务范围太原市：路景苑、太铁佳苑、北河湾、森海湾、富力桃园、奥龙湾、泛华森林半岛、首开国风上观、阳光汾河湾、绿地塞纳公馆、复地东山国际、绿地半山国际花园、美林湾、领秀长风、拉菲香榭、茂业天地、金域阅山、晋阳峰璟、云水世纪明珠、天赐康缘、天玺公馆、昌盛双喜城、晋阳湖万景苑、明泰龙湖丽景、湖滨文锦苑等小区;运城市：飞龙花园、涑水小区等别墅小区;忻州市、阳泉市、吕梁地区以及周边地区等。

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绿色环保，首选元洲→15034127394 徐晓翔在线交流：1299162279

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回复人：lqzh8722,▲ () 时间：2017-06-12 10:21:03 编辑

8楼

【雅居档案】

案例名称：阳光汾河湾

建筑面积：180平米

户型结构：平层四居室

设计师：崔晋芳

公司职称：首席设计师

[b]设计预约热线：15034127394 QQ：1299162279[/b]

设计风格：港式风格

【设计效果图赏析】

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[b]公司简介：[/b]

元洲装饰成立于1997年，历经二十年的稳健发展，现已成为集家居装饰设计、家居产品设计、家居体验式卖场于一体的大型家居装饰企业。目前，元洲装饰以北京为管理服务中心，旗下拥有20余家直营公司、50余家特许加盟公司，服务网络遍布全国。

太原元洲装饰分公司成立于2006年，服务业务范围太原市：路景苑、太铁佳苑、北河湾、森海湾、富力桃园、奥龙湾、泛华森林半岛、首开国风上观、阳光汾河湾、绿地塞纳公馆、复地东山国际、绿地半山国际花园、美林湾、领秀长风、拉菲香榭、茂业天地、金域阅山、晋阳峰璟、云水世纪明珠、天赐康缘、天玺公馆、昌盛双喜城、晋阳湖万景苑、明泰龙湖丽景、湖滨文锦苑等小区;运城市：飞龙花园、涑水小区等别墅小区;忻州市、阳泉市、吕梁地区以及周边地区等。

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回复人：pnop3012,▲ () 时间：2017-07-31 11:22:25 编辑

9楼

[url=https://nyqicai.1688.com]南阳七彩数码材料有限公司[/url]是一家集数码影像打印耗材产品的研发、生产、加工、销售的民营高新技术产业，位于历史文化悠久，人杰地灵，以“科圣张衡、医圣张仲景、商圣范蠡、智圣诸葛亮”四圣闻名中外的河南省南阳市，厂址位于南阳市东南的溧河生态工业园园区，占地15000平方米，正式投入生产运营以来，年生产各种涂层类产品7000万平方米，是我国专业的制版胶片生产企业，其他产品包括：全透明防水印刷喷墨制版打印胶片、半透明防水印刷喷墨制版打印胶片、全透明印刷喷墨制版打印胶片、磨砂印刷喷墨制版制版胶片、全透明弱溶剂印刷喷墨制版打印胶片、乳白色防水印刷喷墨制版打印胶片、乳白色喷墨丝网印刷喷墨制版打印胶片、半透明防水喷墨制版打印胶片、[url=https://detail.1688.com/offer/551747897669.html?spm=a2615.7691456.0.0.o3T0aH]全透明不防水印刷喷墨制版打印胶片[/url]、磨砂不防水印刷喷墨制版打印胶片、磨砂防水印刷喷墨制版打印胶片、粗砂印刷喷墨制版打印胶片、细砂印刷喷墨制版打印胶片。我们生产的产品具有以下特点：1、采用优质的PET片基为基材加工而成，透明度更高。 2、采用世界先进的涂布工艺，涂层牢固、厚度均匀稳定，吸墨性更佳，黑度好，网点网线清晰，涂层牢，不宜脱膜，固墨牢，不散墨，吸墨速度快，喷出来图案精度高，色彩鲜艳。 3、胶片防水、撕不破、不晕墨不裉色、保存时间久、易于存档管理。 4、抗光、抗老化、防卷曲、防褶皱，抗静电，有效地配合步进电机精准走纸，防止打滑 5、广泛适用于爱普生、惠普、佳能等水基染料或颜料型喷墨打印机。 6、常用于航空航天测绘、印刷制版、幻灯片、灯箱或其他透明画面效果的展示。您只需一个电话，剩下的由我们来做，我们会按照您的要求定制；工厂直营，大量批发!质量保证、价格合理、发货及时,售后无忧，欢迎来电免费索取样品测试, 量大更优惠!

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回复人：srgdzd970,▲ () 时间：2017-10-11 10:47:08 编辑

10楼

郑州龙宝行汽车销售服务有限公司为紫龙集团旗下子公司，是一家商务车、房车销售服务公司，主营奔驰顶级商旅车、外交级商务车、全进口房车及特种定制车辆，覆盖现有市场全系商务车和房车车型及特种车辆，集车辆销售、售后维修、信息反馈及零部件供应为一体！
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本信息由SKYCC组.合.营.销.软.件.发.出.

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