问题：《轻工科技》杂志征稿信息
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提问：李编辑002
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版块：物理化学()
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时间：2015-06-04 12:33:22 编辑加入/取消收藏订制/取消短消息举报该贴

《轻工科技》杂志于1984年创刊，是由广西轻工业科学技术研究院、广西轻工协会
主办的省级优秀学术期刊。本刊为月刊，大16开本，国内外公开发行，国际标准连
续出版物号ISSN1003—2673，国内统一连续出版物号CN45—1165/TS，
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《轻工科技》主要栏目：
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回复人：chbi7828,▲ () 时间：2016-10-13 13:53:39 编辑

1楼

　　油漆企业招商是企业寻找经销商的过程，要想把招商做成功，对于一些新成立的油漆企业而言，由于其[url=http://www.diamondpaint.com.cn/]油漆品牌[/url]名气并不占优，做招商工作就更需要讲方法技巧了。

　　招商是讲故事也是给希望。你的[url=http://www.diamondpaint.com.cn/]油漆品牌[/url]名气很强大，或是某一特定点对潜在经销商的吸引力很大时他们可能会主动找到你，不需要你讲过多，但一旦是你找到众多潜在经销商希望他们加盟时，那么你就要费很多口舌。在市场中我们会发现这样一种情况，当某个城市尤其是省会级别的城市做得非常好，这个城市周边的意向加盟商相对会多很多，如果你把一些意向加盟商带来参观考察这些店面，加盟的成功率也会高很多，这就是标杆市场的作用。因此要想在某个区域布局，油漆企业需要提前在这个市场打造一个标杆市场，而且是不遗余力的打造，当这个标杆市场做大做强的时候强大的虹吸效应就反应了出来，对于招商起着强大的作用。即使在其他区域的招商人员也可以把这些案例一一将给潜在经销商听，推动他们尽快加盟。

　　当一个经销商锁定在2-3个油漆品牌在之间进行抉择时，那么一个有力的招商政策可以让其乖乖归顺。新经销商会着重计算加盟前期投入的成本，对于一些优质但实力不是很强的经销商来讲，亮点的招商政策是必不可少的。在广大的三四线市场，更多潜在经销商还是很看重这一块，毕竟商人会更多的从利益点来考虑和出发。比如在各种招商会上，企业会经常提出0元加盟、三折上样甚至0元上样，或XX元/平米的装修补贴，XX元广告费用等一系列优惠的政策。

　　总的来说，弱小的油漆品牌就在招商上可以多做让利，以利益打动经销商，从政策瓦解其心防，这样就算没有名牌效应，也能收获到不少的经销商。

　　文章转载自：钻石[url=http://www.diamondpaint.com.cn/]油漆品牌[/url]官网 [url=http://www.diamondpaint.com.cn/]http://www.diamondpaint.com.cn/[/url]

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