问题：行业发展难，阻燃剂企业如何开发国内三四级市场？
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时间：2016-08-08 13:30:51 编辑加入/取消收藏订制/取消短消息举报该贴

中国一、二级城市的阻燃剂市场经过10多年的发展，越来越壮大，竞争也越来
越大，很多商家就把目光投向了三、四线市场。开发这些地级市场，争取更大的
市场份额，这是很多阻燃剂厂商的共同想法。
在三、四级市场中，阻燃剂厂商对所有的经销商都是一视同仁的。包括拿货
价、活动支持等诸多渠道资源也都是大家共享。厂商在各城市分别只设立一个
点。小城镇市场商机无限，那么中国阻燃剂老板们应如何开发小城镇市场呢？环
球阻燃产品网小编给大家分享一下：
1、“培养渠道”
首先，三、四级市场本身的市场容量很有限，不适合多家经销商共存。倘若
高估了市场容量，盲目增设多家经销商，也许在增加经销商的最初，市场的走量
确实可以有一点增多，但是在上升到了一个较高的数值之后，也许销量的曲线会
走平线或者往向下的趋势走，这就违背了增设经销商的初衷了，而且最为可怕的
恶意杀价就有可能呈蔓延之势不可控制了。这也与厂商“培养市场”的观点背道
而驰。
2、步步为营
在拓展三、四级市场的问题上，阻燃剂厂商也是本着步步为营的策略，按照
已有的渠道管理模式进行着。这样的优势在于大品牌厂商制定了非常全面、宏观
的策略，可以保持一、二级市场与三、四级市场渠道策略的连贯性，更显大厂商
的大战略。不过，对于三、四级市场来说，任何品牌，无论它在一、二级市场的
品牌知名度如何，对于这个市场都是一样的陌生。所以说，进入到一个新的市场
时，新品牌也好，大品牌也罢，从市场的认知度上来说，它们基本同在一个起跑
线上。环球阻燃产品网也在依照标准做出努力！
3、深入挖掘

面对一、二级城市的阻燃剂激烈竞争以及某些产品市场的日益饱和，深入广
阔的三、四级市场确实是一条未来发展的必由之路，然而，比起一、二级市场的
激烈竞争，三、四级市场的投入与产出比无疑需要认真考量。国内各区域市场的
发展不平衡性非常突出，消费习惯、品牌倾向乃至风土人情千差万别，这些都加
剧了厂商投入的风险：只是简单拷贝在一、二级市场的成功经验，必然会导致策
略的无的放矢;针对各区域市场的特点制定差异化的产品和营销策略又需要投入
更多的精力和资源，没有足够的财力交学费恐怕很难在各区域市场遍地开花、建
功立业。
4、培养核心

环球阻燃产品网势必带领行业朝更好的方向发展，采用从总代理到核心代理
的渠道分销体系，并严格设定了各级代理商的数量，核心代理商的数量也会严格
限定。通过数量控制，着重培养核心渠道伙伴的分销能力和解决方案能力，并实
现代理商利润最大化。

回复人：huag0905,▲ () 时间：2016-09-12 15:29:36 编辑	1楼
e34tgew dfdgv dsfbvgds fhgsdfg sdfg sdrg4e5yhg  <p><font color='red'>本信息由SKYCC组合营销软件发出.</font></p>

回复人：tjlingxuan,▲ (主要从事互联网行业，公司总经理) 时间：2016-09-13 15:13:43 编辑

2楼

[url=http://www.tjzhihuicanyin.com/front/EFood]整合线上、线下资源、轻松实现O2O、一体化管理，智慧餐饮是一款专门为餐饮行业量身打造的智能整合运营管理系统，它以餐饮行业日常运营、营销等需求为中心，站在为企业布局O2O的战略高度，通过“三网融合”的方式把您的餐厅开到千家万户的手机或电脑终端上去；在一个系统中实现财务、库存、会员、分店、员工、收银等日常管理运营分析，又能实现微信点餐、 pad点餐、预约、排叫号等强大的智能点餐体验，以及分享返利、微信营销、优惠券、呼叫中心多种整合营销方式，并且借助大数据整合分析能力，全面助力企业优化商业流程，预判需求，制定更智慧的决策和优化商业模式。[/url]

回复人：huaw1019,▲ () 时间：2016-10-20 09:20:34 编辑	3楼
深圳市瑞德丰精密科技有限公司<a href="http://www.rdf-batteryrd.com">www.rdf-batteryrd.com</a> <p><font color='red'>本信息由SKYCC组合营销软件发出.</font></p>

回复人：苏小木,▲ (从事化工专业学习) 时间：2016-11-16 09:22:19 编辑

4楼

中国磷交所：<a href="http://www.zhonglinex.com">
云南中磷磷资源交易服务有限公司致力于产业互联网的创新实践，是中国磷化
工、农业、金融行业共赢生态价值链的构建者。旗下拥有中国磷交所、惠农天
下、华融互联网金融三大互联网平台，互为依托，相互支撑、共同发力。中国
磷交所运用互联网、云计算、大数据技术，旨在构建一个磷化工产业生态系统，
开发大数据应用，为产业链条上的参与者提供优质的生产性服务，是中国首家磷
资源全产业链垂直细分的电子商务平台，也是首家由人民银行电子结算中心提供
支付结算通道，并由光大银行进行资金存管的平台。中国磷交所联合武汉工程
大学，充分发挥其强大的资源优势，打造国内唯一专业的磷化工专利、科研成果
转化和技术支撑平台，成为产学研结合的典范。中国磷交所整合了磷化工产业
链条的各类资源，从磷化工行业最上游供应商、技术专利、设备，到中间代理
商，到下游买家，实现了产业链服务的全面覆盖；从询价、比价、采购、订立合
同，到仓储、物流、交货、在线支付结算，实现了线上交易流程的全闭环，并提
供可定制的金融、物流、仓储、技术咨询、企业SaaS等多种服务，通过商业模式
的创新，实现磷化工行业与互联网的跨界深度融合

回复人：苏小木,▲ (从事化工专业学习) 时间：2016-11-16 09:22:55 编辑

5楼

中国磷交所：<a href="http://www.zhonglinex.com
云南中磷磷资源交易服务有限公司致力于产业互联网的创新实践，是中国磷化
工、农业、金融行业共赢生态价值链的构建者。旗下拥有中国磷交所、惠农天
下、华融互联网金融三大互联网平台，互为依托，相互支撑、共同发力。中国
磷交所运用互联网、云计算、大数据技术，旨在构建一个磷化工产业生态系统，
开发大数据应用，为产业链条上的参与者提供优质的生产性服务，是中国首家磷
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大学，充分发挥其强大的资源优势，打造国内唯一专业的磷化工专利、科研成果
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链条的各类资源，从磷化工行业最上游供应商、技术专利、设备，到中间代理
商，到下游买家，实现了产业链服务的全面覆盖；从询价、比价、采购、订立合
同，到仓储、物流、交货、在线支付结算，实现了线上交易流程的全闭环，并提
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的创新，实现磷化工行业与互联网的跨界深度融合

回复人：hfiz1380,▲ () 时间：2017-03-06 08:49:51 编辑

6楼

二、发现隐形成本问题

我们这里所说到的成本，是分为两种情况的：一是叫硬性成本，是必须要支出的，比如[url=http://www.llmyt.com/]调味品经销商[/url]人员工资、车辆费用、仓库租金、资金利息、税金等等。并且，这些成本是有账可查的；还有一种成本叫隐形成本，虽然没法在账面上直观反映出来，但每天都在出现的，会导致成本增加、增加内耗、降低工作效率等的种种情况，具体的来说，隐形成本的具体体现形式有：

1、调味品经销商员工上班磨洋工，办事拖拉，一天能就搞定的事情，三天才办完；

2、得罪客户，导致客户降低合作额度，甚至中断合作；

3、调味品经销商的员工偷窃货物，虚报费用，或者是想法设法占调味品经销商公司便宜，直接侵吞公司资产；

4、因为调味品经销商员工个人业务能力低下，导致的销售不力，高端产品不动销，回款缓慢；

5、内部衔接及监督机制不到位，导致各部门各岗位之间衔接不紧密，从而出现内耗；

6、因为内部缺乏统一的工作标准与流程，各部门各岗位各自为战，导致内耗；

7、调味品经销商公司花费大代价培养出来的员工在流失，又得重新花钱来培养新员工；

8、调味品经销商员工之间互相斗气，却拿公司的资源来作为武器；

9、调味品经销商员工因为忘记或是记错了老板的工作指令，导致工作事物的拖延或是办错。带来的执行成本增加；

10、仓库里长期不动销的货物，或是频繁退货的货物，导致的资金积压或后期处理成本高涨；

11、因为调味品经销商员工工作不谨慎不认真，例如财务或是仓库部门不严谨，单子开错了、或是货发错了、又退回来重新处理，从而出现的额外成本；

12、因为办公室文件物品管理混乱，寻找起来不方便，额外浪费的查找时间；

13、各种意外导致的损失，例如设备损坏或是电脑系统崩溃等；

14、因为调味品经销商缺乏整体规划，很多工作提前没有准备，遇事临时抱佛脚，直接拉高处理成本；

15、因为调味品经销商监管和处罚不到位，各类已经出现的错误，后期又在重复发生；

16、。。。。。。

这些貌似鸡毛蒜皮的小事情，看起来也没什么大不了的。但是，每件小事情，都会产生连带反映，由小至大，都会关联到效率与成本，都会导致内耗和浪费，都是以耗费金钱为代价的。也许单个损耗点不大，但累加在一起，就形成了整体上的高内耗状态，直接吞吃利润，直接阻碍公司的持续发展，甚至，这些隐形成本的年度总额加起来，比年度净得利润还要高。

并且，这些情况不是今天才发生，而是一直就存在，一直没有认真重视，也没有进行从根本上的解决。这也不是个别现象，而是在调味品经销商私营中小型公司普遍存在。

作为调味品经销商老板，要明确一点：先内而后外，内部问题不解决，外部发展就是无从谈起。这内部问题，可以将解决内耗问题为主线，要在公司所有岗位上，持续的导入成本概念，引导大家都要算账，算算各自是否有意或是无意，而给公司带来的各种内耗，鼓励大家提出各种堵住内耗的办法，提升效率的办法。当然了，无论员工是否都能具备降低内耗的能力，至少这个意识要宣导下去，让大家有所意识，推动部分员工开始从意识接受，逐渐延生到具体行动上。总而言之，这种高内耗的状态，美亿天小编美娜18865706798建议[url=http://www.llmyt.com/]调味品经销商[/url]朋友不能再持续下去了。

回复人：avmhvx910,▲ () 时间：2017-03-10 16:58:48 编辑

7楼

北京鸿控最新研发手机控制温室 


www.tsbrowser.com  公司网站有视频介绍


最新高科技  联系电话15210045552 



北京鸿控科技有限公司成立于2016年，团队成员人均拥有10年以上温室行业设计工作经验，在管理、销售、开发和售后服务方面均有丰富的实践经验，对行业脉搏有着敏感的把握。


我们致力于为企业或个人提供高技术含量的产品解决方案，到目前我们已经为温室企业开发了“智能温室控制系统”、“国内首款温室行业3D组态”“大棚无线数据采集系统”“节能自动灌溉系统”“手机APP远程控制系统”“温室配电系统”“园艺服务”等，同时在民用市场，我们专注于远程数据采集，并提供以阿里云为核心的远程监测系统整体解决方案及技术服务，目前已针对不同的应用场景已开发多款设备，可广泛应用于水文/水资源管理、环境监测、智能灌溉、水库/大坝安全监测、石油等领域，产品已得到客户的深度认同和一致好评；


我们与北京农林大学、西北农林科技大学、福建农科院、西藏农科院、广西大学、浙江大学等多所高等院校开展密切的交流和合作，及时了解和掌握先进的科学技术，为公司始终可以在行业内保持领先奠定了基础，能够更好的服务于客户。


我们坚持以客户为中心，坚持以客户需求为导向，快速响应客户需求，并围绕客户需求不断创新，全方位提升用户体验。


我们秉承“求实、诚信及为客户创造价值”的经营理念，持续为客户提供“低成本、高质量、高服务”的产品及解决方案。


衷心欢迎各地客户与我们联系，期待与您真诚合作。


 


本信息由SKYCC组合营销软件发出.

回复人：juby4960,▲ () 时间：2017-06-05 05:58:06 编辑

8楼

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回复人：saloyun37,▲ (切) 时间：2017-07-10 17:40:13 编辑

9楼

一指流年，弹破谁的寂寥，一眸清风，泊着山水清欢，有些人有些故事，不是距离可以阻隔的轻拥沧桑，某段记忆依旧不老，静观红尘，宁静的夏，在悄悄的繁衍着一场重逢。零落的过往在时光的转角清晰可见，一指流年，弹破谁的寂寥，一眸清风，泊着山水清欢，有些人有些故事，不是距离可以阻隔的。

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